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中央空調(diào)市場(chǎng)艱難時(shí)刻，更顯崛起機(jī)會(huì) |
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中央空調(diào)市場(chǎng)艱難時(shí)刻，更顯崛起機(jī)會(huì) |
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時(shí)間：2016-12-08 08:45:54 網(wǎng)站：電網(wǎng)招標(biāo)網(wǎng)
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中央空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)崛起以來(lái)，一直處於品牌多(目前至少有上百個(gè)品牌在市場(chǎng)活躍，而家用空調(diào)品牌活躍的不足20家)，經(jīng)銷(xiāo)商、工程商亂(依靠人脈攬工程的皮包公司比比皆是，但在家用空調(diào)領(lǐng)域沒有實(shí)體店的經(jīng)銷(xiāo)商們已很難生存)的局面。
眾所周知，中央空調(diào)相對(duì)家用空調(diào)而言，消費(fèi)對(duì)象除了部分高檔住宅外為個(gè)人消費(fèi)外，大部分是2B類(lèi)，屬於項(xiàng)目工程設(shè)備類(lèi)採購(gòu)。因此，對(duì)大型項(xiàng)目、政府採購(gòu)等依賴程度非常之高。
去年以來(lái)經(jīng)濟(jì)增速下行已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，大型項(xiàng)目和政府採購(gòu)也相對(duì)減少，市場(chǎng)也對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了悲觀(guān)的預期，不論是中央空調(diào)廠(chǎng)家還是商家，經(jīng)營(yíng)的壓力也是空前巨大，多數(shù)廠(chǎng)家都感受到市場(chǎng)艱難，經(jīng)銷(xiāo)商更是舉步維艱。
有史以來(lái)最艱難時(shí)刻，也是大廠(chǎng)商崛起機(jī)會(huì)
可以這麼說(shuō)，2015年的市場(chǎng)環(huán)境是中央空調(diào)市場(chǎng)崛起以來(lái)，遇到最為艱難的一年。據(jù)了解，一些沒有技術(shù)儲(chǔ)備的手工作坊式的小廠(chǎng)家，已經(jīng)開(kāi)始捲鋪蓋關(guān)廠(chǎng)走人。依靠人脈承攬工程的皮包公司大多關(guān)張歇業(yè)。
在此狀況之下，對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)看似是艱難困苦之際，如果換(huàn)個(gè)角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，需求萎縮、市場(chǎng)不振、結(jié)算困難都是磨礪石，會(huì)把那些沒有實(shí)力、沒有技術(shù)、沒有能力的廠(chǎng)家和公司通過(guò)市場(chǎng)的洗禮出局，客觀(guān)上起到淨化市場(chǎng)的作用。同時(shí)，對(duì)於有實(shí)力、有技術(shù)、有能力的中央空調(diào)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)千載難逢脫穎而出的絕佳機(jī)會(huì)。
對(duì)中央空調(diào)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，最重要是一個(gè)兼併整合，減少投機(jī)廠(chǎng)商的機(jī)會(huì)。這次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)低迷，不僅僅把那些無(wú)技術(shù)、低能力，靠拼湊模仿的作坊式企業(yè)淘汰出局，同時(shí)也有一些技術(shù)不錯、產(chǎn)品優(yōu)秀但資金實(shí)力不足的企業(yè)也推到進(jìn)退維谷的境地。
有實(shí)力的企業(yè)完全可以藉助這次機(jī)會(huì)，整合一些有價(jià)值的企業(yè)，通過(guò)兼併整合從外延式發(fā)展上壯大自己。這樣的話(huà)，等渡過(guò)這次難關(guān)後行業(yè)實(shí)際上是經(jīng)過(guò)一次洗牌清理，能生存下來(lái)的都是一些精英企業(yè)，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)風(fēng)口期。
對(duì)中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、集成商來(lái)說(shuō)，同樣是一次清理渠道的好機(jī)會(huì)。過(guò)去中央空調(diào)市場(chǎng)存在著一批既無(wú)辦公地點(diǎn)，又無(wú)服務(wù)能力的所謂經(jīng)銷(xiāo)商，他們依靠關(guān)係網(wǎng)、人情鏈的方式，寄生於中央空調(diào)終端市場(chǎng)，拿到項(xiàng)目轉(zhuǎn)手賣給廠(chǎng)家或商家。他們的存在，一方面盤(pán)剝了廠(chǎng)家、商家的大部分利潤(rùn);另一方面破壞了市場(chǎng)規(guī)則，滋生了行業(yè)的腐敗。
在中央加大反腐力度，反腐敗成為常態(tài)後，這些皮包公司生存的空間已經(jīng)很小。客觀(guān)上給真正有實(shí)力、有技術(shù)、有安裝能力、後續(xù)服務(wù)能力的中央空調(diào)工程商、經(jīng)銷(xiāo)商騰挪出成長(zhǎng)空間。這是絕對(duì)不能忽略的方向和趨勢(shì)。
可見(jiàn)市場(chǎng)環(huán)境不好，其實(shí)還是行業(yè)的一張過(guò)濾網(wǎng)，會(huì)把那些沒有實(shí)力、沒有技術(shù)、沒有能力以及那些依靠非市場(chǎng)手段寄生於中央空調(diào)領(lǐng)域的「投機(jī)者們」清除出去，起到市場(chǎng)淨化的目的。這要比那些行政手段清理更為有效。堪稱(chēng)是打開(kāi)了中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)整合期的窗口。
經(jīng)歷磨難，優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)商需要抓住四大突破口
當(dāng)然，對(duì)於那些真正有實(shí)力、有抱負(fù)的中央空調(diào)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，整合的窗口期也是要經(jīng)歷磨難和考驗(yàn)，但堅(jiān)持下來(lái)將會(huì)是另一番天地。
第一，對(duì)企業(yè)資金實(shí)力的考驗(yàn)非常重要。不可否認(rèn)，一些企業(yè)雖然技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、設(shè)計(jì)施工能力、服務(wù)能力都很強(qiáng)，但是往往現(xiàn)金流會(huì)成為羈絆。一旦資金出現(xiàn)問(wèn)題，也會(huì)頃刻倒下。因此，現(xiàn)金流是企業(yè)禦寒的小棉襖，不要因為沒有「棉襖」被凍死。如果廠(chǎng)商確有實(shí)力，藉此機(jī)會(huì)兼併整合，成本或許是最為低廉的。
第二，以技術(shù)築起行業(yè)的高門(mén)檻。以往中央空調(diào)領(lǐng)域的廠(chǎng)、商雲集眾多，最主要的一個(gè)原因是行業(yè)門(mén)檻太低，才使得一些手工式作坊長(zhǎng)期存在，也才使無(wú)資質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商濫竽充數(shù)。要解決這個(gè)問(wèn)題，除了行業(yè)主管部門(mén)嚴(yán)格規(guī)範管理外，行業(yè)企業(yè)也要在技術(shù)上進(jìn)行大幅升級(jí)，以技術(shù)門(mén)檻成為防火牆，把一些投機(jī)分子清除出行業(yè)。如果不在此時(shí)築起防火牆，市場(chǎng)一旦轉(zhuǎn)暖，投機(jī)者再度「死灰復燃」危害極大。
第三，冷水機(jī)組廠(chǎng)家不要放鬆研發(fā)和新品推出。市場(chǎng)需求隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷升級(jí)，那種同質(zhì)化的中央空調(diào)已是被淘汰的對(duì)象，只有不斷推出符合需求的新產(chǎn)品，才掌握未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。比如說(shuō)，掌握研發(fā)像磁懸浮這樣的技術(shù)，滿(mǎn)足未來(lái)節(jié)能、環(huán)保、靜音等個(gè)性需求。從這個(gè)意義上講，研發(fā)和新品是廠(chǎng)家在強(qiáng)壯腰身，只有這樣在市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖後才會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
第四，商家也不能放鬆能力的提升。未來(lái)的中央空調(diào)領(lǐng)域，不僅廠(chǎng)家的產(chǎn)品技術(shù)含量會(huì)提升很多，需求的檔次和要求也在大幅提升，不掌握一定的技術(shù)和服務(wù)能力，很難滿(mǎn)足未來(lái)客戶(hù)多樣化和個(gè)性化需求。因此，利用市場(chǎng)疲軟的空閒時(shí)間，提升自身的能力是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。
對(duì)於中央空調(diào)冷水機(jī)組產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，目前品牌多、商家亂的局面必須有所改觀(guān)，或許這次的經(jīng)濟(jì)減速和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，會(huì)給中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)變革的契機(jī)。未來(lái)市場(chǎng)品牌、商家相對(duì)集中是一個(gè)大的趨勢(shì)，技術(shù)和服務(wù)能力將是檢驗(yàn)廠(chǎng)商的試金石。抓住機(jī)遇者才能贏(yíng)得未來(lái)!
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